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工行山东聊城振兴路支行公积金存款实现新突

时间:2019-05-15 00:39:42 来源:互联网 阅读:0次

工行山东聊城振兴路支行公积金存款实现新突破

今年以来,工行山东聊城振兴路支行强化机构客户的维护和营销力度,成功营销聊城市住房公积金管理中心资金池公积金存款业务。截至目前,资金池公积金存款己突破2.7亿元。

领导重视,组织得力。该行成立业务支持小组,在对目标客户进行深入了解的基础上,深背景、业务需求、方案设计、营销技巧、注意事项等进行简明扼要的归纳,结合客户经营实际量身定制个性化的方案,对层次挖掘其潜在需求,通过多次上门实地考察,与目标客户核心人员进行深入交流,并制作成案例课件,对客户客户的财务状况进行匹配,在满足客户需求的同时挖池蓄水为该行带来了稳定的机构存款。

加强跟踪服务,注重应用体验。该行配备专职客户经理,积极及时地与客户联系,针对客户在应用过程中出现的问题、疑问及时解决、答复;针对客户提出的合理的优化建议,能解决的立即解决,无法解决的则及时向上级行进行请示汇报,寻求上级行的业务支持。

集群营销,增强粘度。通过强化营销推介,辖属十一个分支机构全部在该行驻地点开立了结算账户和定期(或通知)存款账户,并开立了企业上银行,促进了该行业务的普及,方便了客户,稳固了银企业务关系。

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