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网站推行策略1com突破1亿会员的推行策

时间:2019-05-15 02:59:00 来源:互联网 阅读:0次

1 : 突破1亿会员的推行策略

,基于个人空间的社交络平台,经过两年多的发展,从2005年10月的100万注册会员,显现了几何数级的增长,到本日的1亿会员(这意味着每两个中国民当中,有1个是的会员),成为中国第1个真正用户过亿的Web2.0站。  目前,活跃会员数量3500万,同时的会员高达66万,每天有16万人成为其会员。

黄绍麟:突破1亿会员的推行策略

2008年1月30日 :龙桃

1亿,不是1个简单的数字,1/2中国民成为自己站的会员,这不是梦,在两年间便做到了。会员注册数量从10几万到上亿的突破,这跟准确的市场地位和正确的市场推行策略紧密相干。

吸引1位会员注册,需要4块钱的品牌广告投入,这样的本钱太高了。 副总裁黄绍麟认为,在前期,滚雪球式的人际络推行是有效的,你有6000万会员,便会有6000万推行人员免费为你宣扬。关键在于,你的产品和服务设计遭到用户爱好并愿意介绍给自己的朋友使用。为了提升产品和服务的用户体验,投入大量的资金建设服务器等硬件设施,但是,在资金使用问题上,的高层内部了经过量番讨论。

这由于公司处于不同发展阶段的战略重点不同。在前期,我们公司的重心是用户发展重于1切,而在后期,进入了细致运营阶段。 黄绍麟说,实践证明这个策略是明智的,为公司往后的发展和盈利打造了良好的用户基础。

实现流量变现1直是互联企业面临的重大问题。目前,虽然具有庞大的会员数量,但还没有实现盈利。目前我们月收入到达百万美金的级别,还没有实现收支平衡,但成倍增长的数据可以看到1个企业的成长性,黄绍麟认为实现盈利其实不是1件困难的事情,赚钱不1定非要创新模式,他坚信广告和增值服务这两种盈利模式将会来带巨大的利润空间,预测在可见的未来仍然是以这两种盈利模式为主。

记:的目标用户是哪些人?他们有什么样的特点呢?

黄: 90%的用户处于17⑵5岁年龄段之间,覆盖了1、2、3线城市,而在传统媒体很难覆盖的2、3线城市也有非常多的用户。较少白领人士用户,由于25⑶0岁之间的人士大多忙于生计,时间宝贵,而且他们非常明确到哪些垂直站点能满足自己的需求,对社交站兴趣不大。所以,的用户组成月收入1000⑵000块是主流,占50%左右,1000块下月收入的用户占4分之1,另外4分之1是2000块以上。记:社交类站创业者很多,但成功的仅仅是那么少数。有人说失败的缘由有很多,成功的缘由却很类似,在您看来,51的成功源自甚么?

黄:取得了较好的成绩,可以归结为两个缘由。第1,荣幸。我们其实不是1开始就看到了蓝海,也没有事前计划好的未来。2005年,在摸索的进程当中,我们关注到社交站在吧市场利用方面的发展空间,通过视察2线城市吧用户的用户行动,启发了51的发展战略。第2,有益的竞争环境,这或许也跟运气有关。我们比其他竞争对手更早关注并进入社交站市场,并领跑市场。这类先发优势对后来的发展奠定了重要的基础。对SNS站来讲,大部份透过用户带用户的手段来增长,因此先发优势显得更加重要。

记:有哪些优势是其他SNS站难复制的?

黄:就目前的竞争环境而言,我认为我们的核心优势主要有两方面。第1,范围优势。目前我们已占据有1定的市场份额,具有超过1亿的注册会员,而国内的民1共才2亿。对小型的竞争对手来讲,要超出这样的范围,竞争就变得相当费力。第2,团队优势。团队是发展的核心气力。团队的特点在于具有很高的用户敏感度,善于掌控用户的心理和需求,从而在产品设计上研发了许多深受用户爱好的产品。对产品的运营和对用户的洞察力方面的优势,是其他竞争对手难以复制的。另外,还有1个优势是人们常常关注到的技术。但我觉得就社交站而言,技术上的优势差距其实不大。不过,我们的技术水平始终在负载量之上,始终专注于以更低的本钱更高的效率来乘载大量的用户交互。记:这个负载量主要指流量的承载量吗?你们目前有多少服务器呢?

黄:对。目前有2000台服务器左右。

记:曾有1名的前高层人员指在服务器上投入过量的资金,您怎样看待这个问题?

黄:这由于处于不同发展阶段,公司战略重点不同。在前期,的重心是用户发展重于1切,我们1切工作围绕这个重心进行,所以把资金大量投入到服务器等的拓展中,以满足飞速发展的用户数量所带来的流量增长需求。经过时间考证,我们的策略是正确的,我们的会员基数已到达了1个比较高的级别。而目前,我们的战略开始调剂,以更高效更低本钱的方式运营,进入了细致运营阶段。

记:在2005年7月收购以后,改名为,在3个月时间内,把用户量从15万提升到100万,你们当初采取了甚么措施实现了瓶颈的突破?

黄:当时主要从两方面进行推敲,第1,产品设计必须到位,需要贴近用户需求,只有用户觉得好用了,才会介绍其他朋友使用。第2,大量投入资金。庞总在创业早期便投入了1000万人民币(这笔钱是庞总自己的资金而非融资而来),增加了大量的硬件设施,如服务器等,聘请了1批的人材。当时约有10几人,包括庞总、副总、COO,还有几位技术人员等。现在我们团队已有250人左右了。  记:的发展速度非常快,被视为中国互联的1个奇迹,您觉得为什么会发展这么迅速?在推行方面有什么具体策略?

黄:实现迅速发展,跟用户需求的发展有很大的关系。首先指出1点,并没有做大量的广告投放。不过,我们在2005年起步阶段(那时候大概10多万会员),曾在广告同盟买1些广告进行投放。

在推行方面,我们主要通过以下策略进行。首先,借助人际络进行推行,也就是口碑传播,但条件是你把自己的产品做好,用户喜欢用,愿意主动接受朋友使用。这时候候候,当你具有3000万用户,就有3000万用户为你宣扬,当你具有6000万用户,相应有6000万用户为你作宣扬,这类传播气力是不可小觑的。其次,充分利用吧资源进行推行。当在吧里面,玩51成为1种流行风,大家都在上,那么不知道、不玩的民会有1种落伍感、孤独感,因此,他们也会很快追随大潮,玩51了。

记:我在吧里面常常看到1些有关51鼠标垫、海报等的宣扬,这是51营建51流行风的1种方式吗?

黄:或许你会留意到,在吧市场的推行方面,游厂商会常常做些小饰物、设计桌面画放置到吧里面等,引发民的关注,而我们的推行类似游的策略,但我们的目标是希望能给吧民营建1种家的感觉,使的交往情势成为1种生活习惯,给民更舒适的环境。这是我们目前实行的地域推行策略。另外,我们已进入品牌营销阶段,在1些大媒体里面投放。但这类品牌广告的本钱很高,这也是我们前期为什么不愿意投入大量金钱的缘由。记:刚才您提到前期的策略是大范围拓展吸引注册会员,为何在前期反而比较少投入品牌广告呢?

黄:主要缘由在于,品牌广告实现会员注册数量增长的本钱非常高,而通过口碑传播实现会员增长的效力更高,本钱更低,所以在前期偏向采取本钱少效率高的方式。

记:您怎样计算广告本钱的?

黄:通过品牌广告这类营销手段,吸引1位会员的本钱需要4块钱,如果是增加100万会员,我们需要投资400万广告费用,远比口碑传播的本钱高。

记:有人说,在交友站交了朋友,很快就把交换阵地改成、MSN等,对这方面,有甚么应对措施?听说近推出了即时通讯工具51挂挂,目前的进展情况如何?

黄:在国内的权势非常强大,如果51挂挂定位在与竞争是不现实的,我们也没有打算要与竞争。51挂挂推出的主要缘由在于方便用户更好地交往。对很多民来说,号码属于给个人隐私,不会轻易公布给陌生朋友。如果我既不想给给对方,但有又不想打开页面才能相互联系,那怎样办?51挂挂便为用户提供了于联系朋友的即时通讯工具。目前51挂挂的同时量大约几10万。记:恭喜取得投资潜力的企业等多项奖项,对与风投洽谈,您肯定有丰富的经验,那末,您认为创业企业要取得风投青睐,需要甚么条件?另外需要注意些什么问题呢?

黄:风投都很现实,他们非常看重企业的业绩,您在自己的领域获得了甚么样的成绩和地位,这点很重要的。风投其实不会看重你现在是不是已盈利了,但非常喜欢看到你的增长数据,如会员数量的增加、流量的增加等,通过这些增长的数字可以看到企业的成长性。而企业在找风投的时候,找范围比较大的风投公司,根据个人的经验,大型风投公司对管理团队非常信任,比较少干涉企业内部的管理运作。

记:络硬件设备、带宽、员工工资等方面都需要巨额本钱支持,在收支方面,实现了盈利了吗?收入构成是怎样样的?能流露吗?

黄:我们目前还没有实现盈利,但是已实现了每个月百万美金级别的收入,但这些收入还未与花费平衡。

记:那末,这些收入源于哪里呢?具体有哪些盈利方式?

黄:的收入主要来源于广告和会员增值服务两大块。广告收入预会员增值服务的比例大约是1比3。会员增值服务内容主要包括VIP会员收费,也就是每个月10块钱的会员费,通过成为VIP会员,可以避免费或优惠得到1些增值服务。还有出售虚拟商品,如朋友生日,送1朵虚拟的小花之类,还有个人头像、个人小窝等的打扮费用,另外,还有1些付费小游戏等挺受欢迎的。目前,主要这几种增值服务盈利途径,其中,VIP会员费占了收入的很大部份。VIP会员比例不是特别多,但由于的用户基数比较大,会员费的总数便比较大。记:有无在探索其他创新的盈利模式?

黄:我觉得广告是1种很好的盈利模式,在未来的发展应当会很好。广告客户对2级城市的用户非常感兴趣,像新浪、搜狐等的大型门户站却很少影响到2级城市。广告主想进入2级城市就需要找其他合适的媒体,便正式广告主需求的媒体,由于我们有大量的2级城市用户。所以来自于广告的收入部份,未来还会加强。另外,我们面向的2线城市的吧用户,他们乐意每个月支付几块钱到进行文娱,对他们来说,增值服务是有趣且值得花钱购买的。所以,在可见的未来内,会坚持这两种盈利方式。至于创新模式方面,我觉得盈利不1定非要创新出另类的模式。

本文转载于3明--

2 : 人才的邮件推送策略

邮件推送,1直是人材1个重要的组成部分。鉴于人材本身属于需求服务性站,粘度、回返率远远不比文娱、资讯站,而邮件的普遍性正好可以弥补了这个缺点。但是如何制定好的邮件推送策略,对运营好人材也是1个相当重要的工作。

其中,必须具有的就是重要信息的通知。在人才,这方面主要有两个,1个是招聘单位的主动约请信息,很多招聘单位都会主动去浏览用户的简历,对合适的人才,会通过人材后台发出约请信息,而人材的任务,就是把该信息提示到用户的邮箱中。另外一个方面,就是用户主动投递的简历,如果有企业采用,通过后台提示面试的信息。人才也要通过邮件提示用户,免得错过面试时间。

固然,上面这方面主要还是系统的实现上,没有甚么多大需要注意的地方,都是可以自动触发来发送的。而除这些,在人才的邮件营销中,更主要的组成部份是主动的邮件推送策略。笔者本身在几个人材注册过,常常会遭到来此人才的邮件,主要就是1些招聘的信息等等。但是邮件推行其实不是越多越好,过量的对该用户无益信息,只会让用户对该站发来的信息1概不理乃至列入黑名单当中。

所以,在邮件的推送策略中,主要是以在适合的时间推送适合的信息给需要的人为目标。

招聘信息:推送至近登录用户

招聘信息是人才值得推荐的信息,由于信息较新、大部分没登陆站的会员不知道该信息,很有浏览的价值。但是,人材的用户是长时间的,这也就说明用户中,既有已找到工作不需要这些信息的人,也有找不到工作急需这些信息的人。那如何辨别呢?1般近有需要找工作的用户,都会登录到人才上浏览信息。所以,我们选择近有登录的用户来发送就好了。至于经常,1般来讲,我们失业的平均时间都在2个月内。所以可以选择1⑶个月内的登录用户来发送。

节假日祝贺信息:重点推送至长时间无登录用户

节假日推送祝愿信息是1个很好的借口,虽然不1定会深受用户的欢迎,但是利用这个时候来约请长时间没登录站的用户,无疑是1个的时机。在邮件中,除真诚的祝贺外,应当简单扼要地概括1下站近的发展,比如有多少家企业多少个招聘单位,用数字来表现站的实力从而取得用户的信任。

精选招聘信息:推送至高级人才

人才也算是1个鱼龙混杂的的地方。工作职位高高低低不同,人材也是高高低低差距很大。对刚工作、工作经历不长的用户来讲,在选择工作上随便性是比较大的,只要是公司满意、待遇满意,成功的概率还是蛮大的。但是对高级人材,比如高管、高级技术员来讲,他们的目标就比较单1了。1般是相应的行业、相应的职位比较能体现出他们的价值。如果对这些人员发送综合的招聘信息等等,对他们来讲是毫无意义的。而对很多招聘单位来讲,高级的人才总是稀缺的,所以,可以把高级人才归为1类,当有企业发出相应的招聘信息时,对该类高级人才进行推送,从而提高邮件营销的成功率。

招聘会:推送至全部用户

1般招聘会的选择时间本身就具有了优势,招聘会1般都会选择春假后或其他换工作率比较高的时间。所以在时间上无可挑剔。而招聘会的职位1般比较齐全、而且可以直接面对面交换,所以深受大多数应聘者的喜欢。所以这部份大可以发送给全部用户。既给用户带来便利,又能证明人材的实力,何乐而不为呢。

邮件推送是人材的重要组成部分,在制定好策略后,还要根据用户的需求不断地去改进,做回返率统计,才能让邮件营销更好地去配合人材的运营。本文由江都人才市场发布,转载请注明。

3 : 23线城市地方装修站的运营策略和推行手段

运营常德装修将近2年了,想写1点感悟,和各位有志站长交换分享。好的地方大家可以鉴戒,不足的地方也请大家多提意见。

1、关于战略定位

随着房产业的发展,装修业也10分繁华,拿我所在的常德举例,常德是1个典型的3线城市,工商注册的装修公司就达1百多家,还有上百家的游击队。竞争10分剧烈。对装修定单的需求非常旺盛。处在装修产业链下游的建材行业竞争更是剧烈的不得了,满大街的广告。另外,装修公司对络推行也逐步重视起来,竞相开始做baidu推行,竞价排名,比如搜索常德装修公司你会发现前10位都是竞价的装修公司。络营销逐渐成为装修公司订单来源的重要渠道。但是,地方装修行业络营销平台却其实不多,很多城市乃至还是空白,作为地方站的站长,我们完全可以捉住这个机遇,根据分析和实战,我们可以把平台定位在以服务装修公司为核心,逐步整合装修产业链。

2、关于盈利模式

首先普及个概念,盈利模式不等于收费模式,我的盈利模式有1个主旨:想赚装修公司的钱,首先要让装修公司赚到钱。基于这个模式,我把盈利模式定为会员制的装修招标,首先让所有装修公司免费进到平台来竞标,装修公司尝到甜头后自然会升级vip服务。装修公司利润1般在20%⑶0%左右,1般的家装单价格少在5⑴0万,工装利润更是高的惊人,就是说只要装修公司通过平台弄定1个单少可以赚1万以上。大家可以登陆看看,该站1个月平均招标量是15⑵0个,按成功率50%来算,1年可以成功100个定单的话,就可以为装修公司带来100万以上的直接利润,这里面还不包括由客户介绍其他客户的间接利润。装修只需提10%作为会员费用的话,1年都可以赚10万以上了,这个盈利对大站来讲不算甚么,但是对1个地方的小站长能做到这个收入,已比上班强多了。

3、关于线上的推行方式

要想有人来平台进行招标,首先要推行,线上推行是基本的也是重要的1环。1是要提高站权重,这个我就不多说了,上很多教大家提供权重的方法,我在这里要强调的是,重点要做好文化推行,就是要培养地方的人们上装修招标的习惯,可以多写装修招标的好处,找熟人关系装修的弊端等,逐渐引导地方的民进行线上招标。2是要多做线上活动,比如在本站招标成功,送环保检测,送礼品,乃至可以送油漆,送墙漆,送地板,送餐具等活动。这个活动的产品可以找支援商,然后帮援助商上打广告。

4、关于线下的推行

线下推行种类很多,如有钱的话做报纸电视广告,没钱就找dm合作,在小区发名片,如果你口才够好,可以和街上各大商家的老板谈店铺装修招标,这样来的单快的多也稳定的多。

5、关于合作火伴的选择

如果你是个宅男,只想呆在家里的话,建议你找1个常常在外做业务的人合作,1是搜集装修公司的资料,2是可以和商家谈工装大业务。这样你就能够专心在家做站优化了。

6、关于未来的发展

装修未来的发展有两种,1种是订单多了,自己可以投资开装修公司,开装修公司门槛很低,开之前建议大家去装修公司打半年的工,学习全部流程,然后只需要找好设计师,项目经理两个合作火伴,就能够开工了。

另外一种是仍然做平台,整合产业链,上游的楼盘,2手房,物业,下游的建材,装璜,墙绘,家居等。具体这方面内容很多,今天很晚了就不细说了。等有时间再写1篇。

本文由常德装修()原创,a5首发,欢迎不改动原文转载,转载请注明出处。

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