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从网络广告再到电子商务

时间:2019-05-15 04:17:01 来源:互联网 阅读:0次

上周和一位在B2B公司的朋友聊电子商务,我们一致认为未来的电子商务将是B2C的主场,而B2B和C2C将作为客场,成为B2C的上游和下游产业,构成整个电子商务产业。也就是说,B2C是核心链,B2B为B2C的B分链条,C2C为B2C的C分链条。

后来,我们还谈到了电子商务的形态发展。从我的角度来看,电子商务在某种形态上和络广告一样。做过站的朋友都知道,如果要投放广告的话,除了自己进行广告招商,还可以加入谷歌AdSense和百度同盟等等。就像现在的很多大站,也就是采用这样的广告投放模式。一部分广告位由自己招商,一部分广告位使用同盟广告,两不耽误,互不干扰。

从络广告的经营模式,我们再来看电子商务模式,其实是有共同之处。现在的电子商务有两种模式,一种是建立在第三方平台,一种是建立在自己的平台。像阿里巴巴上面的客户,就属于第三方平台,也就是络广告的同盟模式。而像ShopEx的客户,就属于自己的平台,也就是络广告的自主模式。

一样,和络广告一样,这两种模式两不耽误,互不干扰。阿里巴巴的客户,通过阿里巴巴展开电子商务的同时,可以借助ShopEx打造自己的电子商务站点。而且,相比之下,在一定条件下,后者比前者更有优势。由于,前者是在别人的地盘开展业务,而后者是在自己的地盘开展业务。前者是借助他人的品牌影响力,后者是建立自己的品牌影响力。就像现在的站主,也在不遗余力的开展自己的广告营销。新浪、腾讯、易等都创立了自己的广告营销品牌,这就是一个很好的例证。所以,利用ShopEx打造的独立电子商务平台,更具有优势。

那么,具体优势又在哪里呢?首先我们想一想,对于商家来说,甚么东西值钱?那肯定是客户资料。其次,对于电子商务公司来说,什么东西值钱?固然是品牌。那好,通过这两点,我们来分析看一下。在阿里巴巴,我们能做的就是开展业务。而自己的电子商务平台,我们不仅可以开展业务,还可以掌握宝贵的客户资料和品牌。利用ShopEx建立一个站,可以具有独立的域名不说,还能够拥有自己的用户和数据库,也就是掌握了客户资料和创立了自己的品牌。

我们再来一个比方说,如果是在一个市场里,你是信赖摊位还是门店的卖家?显然,对于门店的卖家,我们更加信赖。通过ShopEx搭建的电子商务站,我们就可以看做是门店卖家。要想有长时间稳定的客源,由不得你半点马虎。一点一滴的积累信誉,维护稳定的客户来源,这都是特别重要的一点。从短时间来看,和摊位没有多大的区分,但从长时间来看,你的信用积累能够为你树立口碑品牌,积累稳定的客户源,那就是的财富。

就像四大门户的广告客户一样,从一开始尝试着投放广告,看到效果以后,就会长期的合作。而对其中的利润,肯定是要比同盟更丰富。而建立自己的电子商务站,同样也是如此。而且,相比之下,建立一个B2C的门槛已降低了很多。譬如,通过ShopEx建立站的用户,用户只需要下载免费的点管理软件,并安装在服务器上便可实现电子商务平台的搭建,就可以开始属于自己的电子商务品牌之旅。在今后,可能真如李彦宏所说,不会再有互联公司。因为,每一家企业都有自己的站,都会有自己的互联品牌。

综上来讲,在未来几年内,电子商务的格局会产生相当大的变化。但可以肯定一点,将会有越来越多的企业建立自己的电子商务平台,展开上业务。

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